Si le preguntas a tres agencias cuánto cuesta Google Ads para una clínica dental, te van a dar tres respuestas distintas. Y las tres te sonarán convincentes.

El problema no es que mientan. Es que casi ninguna te separa lo que pagas a Google de lo que pagas a ellas. Y esa mezcla es la razón por la que un dentista puede estar invirtiendo 900€ al mes y no tener ni idea de si eso es mucho, poco, o directamente dinero tirado a una subasta que no entiende.

Vamos a desmontarlo con números orientativos, sin vender humo ni prometerte una cifra cerrada que no podemos garantizar sin ver tu cuenta de Google Ads.

Dos facturas distintas, aunque te las cuenten como una

Cuando alguien te dice «Google Ads me sale por 800€ al mes», casi nunca te está diciendo la verdad completa. Porque ahí dentro hay dos cosas muy distintas.

La inversión en medios es lo que le pagas directamente a Google cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Ese dinero no lo toca la agencia. Va entero a la subasta.

Los honorarios de gestión son lo que cobra quien monta, vigila y ajusta la cuenta cada semana. Aparte. Y es precisamente lo que marca la diferencia entre una cuenta que sangra presupuesto sola y otra que trae pacientes.

Sepáralas siempre. Si no lo haces, no vas a poder comparar dos presupuestos de dos agencias distintas, porque estarás comparando peras con manzanas envueltas en el mismo papel.

Lo que cuesta el clic en Google Ads, tratamiento por tratamiento

Aquí no hay una tarifa fija. Hay una subasta en tiempo real entre todas las clínicas que pujan por la misma búsqueda, y el precio sube o baja según cuánto vale ese paciente para cada una.

Una búsqueda genérica tipo «dentista cerca de mí» se mueve en pocos euros. En cuanto entras en tratamientos de ticket alto, la cosa cambia:

Implantes u ortodoncia invisible en Madrid o Barcelona pueden superar los 10-15€ por clic sin despeinarse. No porque Google se haya vuelto codicioso, sino porque cada uno de esos pacientes puede suponer miles de euros de facturación y hay una cola de clínicas peleando por él.

En un pueblo con dos clínicas dentales, ese mismo clic te sale bastante más barato. La geografía manda, y mucho.

Cuánto necesitas invertir para que esto funcione de verdad

Aquí la mayoría de artículos te sueltan una cifra mágica. Nosotros preferimos explicarte por qué esa cifra existe.

Google Ads necesita datos para optimizar. Si metes 150€ al mes en una campaña de implantes con clics a 10€, eso son 15 clics. Quince. No hay forma humana de sacar una conclusión fiable con eso, y mucho menos de que el algoritmo aprenda nada.

Con lo que ya sabemos del sector, una gestión profesional suele moverse entre 600€ y 900€ al mes según cuántos servicios incluya, y el presupuesto de medios en Google Ads suele arrancar entre 600€ y 1.200€ mensuales dependiendo de la ciudad y el tratamiento que quieras llenar. Para implantes u ortodoncia invisible, súbelo. Para revisiones o urgencias, con menos ya tienes volumen suficiente. Si no vas a empezar con al menos 600€ al mes te recomiendo que ni lo hagas y destines ese dinero a otro canal.

La pregunta que de verdad importa no es «¿cuánto invierto?». Es: ¿qué tratamiento quiero llenar, cuál es el CPC realista de mi zona para ese tratamiento, y cuántos clics necesito a la semana para sacar una conclusión? De ahí sale tu mínimo. No de una tabla genérica que no conoce tu ciudad.

El error que dispara el coste sin que lo notes

Un CPC barato no significa nada por sí solo.

Puedes tener el clic más barato de tu ciudad y estar perdiendo dinero igualmente, porque lo único que importa de verdad no es cuánto pagas por clic. Es cuánto te cuesta cada paciente que acaba sentado en el sillón.

Una campaña con clics a 3€ que no convierte a nadie sale mucho más cara por paciente que otra con clics a 12€ que llena la agenda. El clic barato que no trae pacientes es el más caro de todos.

Y aquí es donde casi todo el sector se calla algo incómodo: da igual lo bien montada que esté tu campaña si el lead que genera se queda sin respuesta. Mandar tráfico a la home en lugar de a una landing por tratamiento ya te encarece el coste por cita. Pero si encima nadie contesta esa llamada en los primeros minutos, has pagado por un clic, una landing y un formulario que no van a convertirse en nada. El dinero se pierde después del anuncio, no en él. Es la misma lógica que explicamos en cómo captar pacientes premium para tu clínica: sin un protocolo de respuesta detrás, cada euro que metes en Ads está financiando un lead que se enfría solo.

¿Cuánto te costaría a ti? Calcula una estimación

Los rangos generales están bien para hacerte una idea, pero tu caso tiene su propia geografía, su propio tratamiento estrella y su propia competencia local. Debajo tienes una calculadora rápida para acercarte a una estimación según tu tratamiento y el nivel de competencia de tu zona.

Trátala como punto de partida, no como presupuesto cerrado. La cifra real solo sale de mirar tu cuenta, tu web y tu ciudad con detalle.

Google Ads vs Meta Ads: ¿cuál sale más barato para dental?

Spoiler: no compiten en el mismo terreno, así que comparar solo el precio del clic es quedarse con media foto.

En Google, el paciente ya está buscando lo que necesita. Ha escrito «implantes dentales en X» con la cartera en la mano, básicamente. Por eso el CPC es más alto: estás pagando por intención de compra ya formada.

En Meta Ads interrumpes a alguien que ni siquiera sabía que quería un tratamiento, así que el coste por lead suele ser más bajo, pero necesitas más impactos y una oferta más trabajada para que decida moverse. Con una inversión que arranca sobre los 600€ mensuales suele haber margen para probar en Meta, mientras que en Google esa misma cifra a veces apenas cubre implantes en una ciudad grande.

La pregunta no es cuál es más barato. Es qué necesita tu clínica ahora mismo: intención de compra inmediata (Google) o volumen de leads a menor coste que luego hay que trabajar más (Meta).

Cuándo Google Ads no es tu mejor opción todavía

Esto casi nadie te lo dice porque no vende, pero toca decirlo.

Si tu presupuesto va a ser inferior a 600€ al mes, no hay masa crítica de datos para que la campaña aprenda nada. Vas a estar pagando por aprender, no por captar.

Si tu web tarda más de tres segundos en cargar o todo el tráfico va a la home, estás financiando clics que no van a convertirse en cita, por muy bien segmentada que esté la campaña.

Y si tu clínica no tiene forma de responder rápido a los contactos que lleguen, llamadas, WhatsApp, formularios, mejor arregla eso primero. Puedes leer más sobre cómo construir ese sistema completo en cómo atraer pacientes a tu clínica de forma predecible. Meter presupuesto en Ads antes de tener esa pieza resuelta es como llenar una bañera sin tapón.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto presupuesto mínimo necesito para empezar con Google Ads en mi clínica?

Para tratamientos de ticket medio-bajo (revisiones, urgencias) con 600€ mensuales en clics ya puedes generar volumen suficiente para sacar conclusiones. Para implantes u ortodoncia invisible en ciudades competidas, conviene arrancar bastante más arriba, porque el CPC alto reduce mucho el número de clics que consigues con el mismo presupuesto.

¿Los honorarios de la agencia van incluidos en lo que pago a Google?

No. Son dos partidas separadas. Lo que pagas a Google por clics va directo a la subasta; los honorarios de gestión son aparte y cubren el trabajo de configurar, vigilar y ajustar la cuenta cada semana.

¿Por qué un clic barato puede acabar saliendo caro?

Porque el CPC no es la métrica que importa. Lo que importa es el coste por paciente que finalmente reserva cita. Un clic de 3€ sin conversiones sale más caro por paciente que uno de 12€ que llena la agenda.

¿Google Ads o Meta Ads para una clínica dental que empieza?

Depende de si tienes ya demanda formada o necesitas generarla. Google captura intención de compra existente; Meta genera esa intención desde cero con un coste por lead más bajo pero más trabajo de nutrición después.

¿Y ahora qué?

Los números orientativos te dan el marco. Lo que no te dan es tu caso concreto: tu ciudad, tu tratamiento estrella, el estado real de tu web y si tu clínica está preparada para responder a cada lead antes de que se enfríe.

Si quieres que alguien te diga con criterio si tu presupuesto tiene sentido para lo que quieres conseguir, y qué falta antes de invertir un euro, en Échale trabajamos precisamente eso con clínicas dentales: desde la campaña hasta el protocolo que convierte esos clics en pacientes sentados en tu consulta.